阿莫魯索 靠網拍變鳳凰
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若想發掘什麼網路打造麻雀變鳳凰的題材，大概要屬蘇菲亞．阿莫魯索（Sophia Amoruso）最具代表性了。阿莫魯索2006年從社區大學休學，到一所藝術學校打工，工作是查驗學生證，時薪13美元。不久後，她在拍賣網站eBay架設取名Nasty Gal的網站，販售名牌女裝，算是她的副業。去年，Nasty Gal賣了近1億美元的服飾，而且獲利甚豐。這七年來，阿莫魯索始終鎖定20來歲的女性消費族群。現在Nasty Gal在臉書（Facebook）有逾50萬人按「讚」，但在社群網路之外，Nasty Gal仍是個很陌生的名字。現年28歲的阿莫魯索接受紐約時報訪問時說，有人會問，「Nasty Gal？什麼呀？」我就回答他們，「就是全國成長更快的零售商呀。」回顧2006年，她曾想過半工半讀學攝影，但仍負擔不起學費。她索性連工作也不做了，開始在愛心回收義賣店裡尋找名牌服飾，然後擺在eBay網站販售。她在基督教救世軍義賣站裡花了8美元買了一個香奈兒（Chanel）品牌的夾克，在網站成交售價竟高達1,000美元。她用Google搜尋是否有人在賣Yves Saint Laurent名牌衣，還刻意拚錯字來找，猜想拚錯字的人可能不知道這品牌的價值，結果真的便宜撈到不少寶貝。她花一番工夫替每件商品照相、做造型、附說明，一周大約可以賣掉25件商品。她之所以把網站取名為Nasty Gal（暫譯為野丫頭），是引用funk歌手貝蒂戴維斯（Betty Davis）1975年專輯的名字。不明就裡的人還以為跟情色有關。她開始在社群網站Myspace打知名度，靠打進流行雜誌Nylon 等知名網頁的粉絲，爭取到6萬個「朋友」，這些是她認為可能欣賞Nasty Gal豪放美感的族群。她也開始呼朋引伴來當商品的模特兒，和幫忙促銷。她向阿姨借住的小屋漸漸容納不下這麼多商品，2007年，她把Nasty Gal搬到加州柏克萊一處48坪的公寓，8個月後又搬家，這次搬到一座210坪的倉庫。阿莫魯索也壯大到可以離開eBay，自立門戶，成立ShopNastyGal.com。（當時NastyGal.com是一個色情網站，現在已被她買下，用來作為她網路銷售的門戶。）阿莫魯索明白不能一直靠賣零碼名牌衣成長。她開始嘗試向洛杉磯流行商圈的店家進貨，當時每兩周就得開6小時的車到洛杉磯補貨。2011年，阿莫魯索把Nasty Gal搬到洛杉磯，離供應商和模特兒更近些。她目前獨資擁有的Nasty Gal，已有金主表態有意投資，甚至有人開價收購。不論交易是否談成，阿莫魯索並不在意。她公司的座右銘是：「Nasty Gal做得更好」。而她個人的座右銘則是：「唯執著者生存」（Only the paranoid survive ）。阿莫魯索16歲的時候曾把維京唱片（Virgin Records）的商標刺在她的臂上。去年，她享受片刻麻雀變鳳凰的滋味，有機會把這刺青秀給維京集團創辦人布蘭森（Richard Branson）瞧瞧。她最近用現金買了一輛保時捷跑車，也開始改造她夢想的家。不過，阿莫魯索認為，麻雀變鳳凰的故事可以就此告一段落了。她說：「的確充滿夢幻，但我可不會從此高枕無憂。守成維艱，仍需努力。」（取材自紐約時報）
【2013/04/07 經濟日報】
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全文網址: 阿莫魯索 靠網拍變鳳凰 | 國際財經 | 全球觀察 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/WORLD/WOR2/7814877.shtml#ixzz2PskvWWhB
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