快樂管院寓言／勝兵先勝 而後求戰
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好喜歡孫子兵法軍「形」篇中的這段話：「勝兵先勝，而後求戰。敗兵先戰，而後求勝」。經營「形」比參與「戰」重要。甚麼是形？過去的戰略觀，我們比較強調核心能力與策略方向，比較沒有談「形勢」，那麼，什麼是形勢比人強呢？首先，我認為形勢是一種天時，也就是進入市場的時機。要回答這個問題，首先要了解族群密度的觀念。某個區域內的族群數量叫做族群密度，族群數量的多寡與可利用資源的多少有關，如果在相同的資源下族群數目增加，就會限制族群發展。以電子書為例，一個新產業的開始，因為族群密度低，加上資源不足，經營經驗少、客戶也不多，所以企業的經營會相當辛苦。但是一旦存活下來的企業夠多，累積足夠多的經驗與技術，電子書產業就會被認可，族群密度就會增加。但是一旦市場飽和，大家就會競爭稀有資源，新組織的加入會愈來愈困難，逐漸進入成熟穩定的產業結構，直到有替代的技術進入為止。 其次，「形」是一種地利，是一種生態位置。當族群密度愈來愈高，企業就應該尋求利基市場。利基(Niche)是個生態學的名詞，Google字典把它翻譯成生態位，指的是物種在生態系統中生存的位置。像是針葉林的生態位在高海拔山區，闊葉林生存在低海拔山區，兩種植物鎖定不同的自然資源，以避開彼此的競爭。在變動的環境中，企業應該如何選擇適當的利基（生態位）？ 如果企業能掌握的資源夠大，生態位當然愈大愈好，是一種多角化經營的想法，在不穩定的環境中，就算消失了一個利基，還有其他資源，反而能規避風險。不過，在穩定或小變動的產業中，少資源的企業採用專業分工有快速回應的優點。此外，廣泛經營的大企業多半會聚焦在具經濟規模的主流產品，專精者可以找到邊緣產品。如果市場集中度低，多角化經營者就會分食非主流產品，威脅專精企業。 最後，形是一種「人和」，也就是生態系統。過去談競爭，分食一張餅，現在談合作，一起把餅做大，考慮的不只是自己的利益，還包括如何與競爭者、生態系統共存，一起獲利。這個道理很簡單，台灣電子商務要跨境與大陸界接，如果物流，金流沒有人和，單有電子商務網站是無法成功的。另外，現在兩岸電子商務交易額或是電子書銷售量還小，廠商間的關係如果是競爭，贏了也無利可圖，反而是如何共同把餅做大，大家才都能生存。勝兵先勝，而後求戰，講求天時地利人和，是一種王道主義。敗兵先戰，而後求勝，講求的是抓住所有賺錢的機會。是一種游擊主義。特別是當人們看不出天時的當代，敗兵，如不勇敢地去先戰，就永遠沒有機會了。（作者是台灣科技大學管理學院院長，本專欄隔周三刊登）
【2013/04/17 經濟日報】
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全文網址: 快樂管院寓言／勝兵先勝 而後求戰 | 商業企管 | 財經產業 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/7835805.shtml#ixzz2QfNXtFsL
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