張宏明創業 靠對的產品對的人
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德謙化學公司創辦人張宏明27歲就想創業，他的公司和許多國際大廠並駕齊驅。創新與創業要成功，張宏明認為關鍵在於「找對的產品」和「找對的人」。張宏明個性樂天，父親希望他從事醫繼承衣缽，但反叛性格的他，認為哥哥已經念醫了，他選擇清華大學化學系就讀，沒想到念不到1年就發現志不在此，又沒有勇氣重考只好把它念完。雖然如此，在清華4年時間，卻是他人生中最寶貴的學習時間，更認識了後來一起創業的兩個好朋友，都是他的同班同學。退伍後，張宏明曾經待過兩間公司，第1間化學工廠對附近汙染很大，結果沒多久就倒了。後來，他到台北一間塗料公司擔任業務員，負責國外產品在國內的銷售。張宏明在學校木訥寡言，同學們難以置信他會當業務員，況且一 個清大畢業生在當年當業務員，也跌破大家眼鏡。為了有好表現，他放低身段到各家公司，請教顧客端到底需要什麼？老闆們也願意提供經驗分享，他再從「聆聽」中加入自己的化學專業觀點，以誠懇與認真態度，獲得客戶信賴和肯定，奠定未來創業的良好基礎。他認為，創新與創業要成功，第一個關鍵是「找到對的產品」可以持續獲利市場，有成長空間，不要像蛋塔一樣，大家一窩蜂去搶，最後卻無以為繼。第二個重要關鍵是「人才、團隊」有好的人和團隊，創業才可能成功。（這篇專訪今天下午6點30分，在IC之音FM97.5王麗娟主持的「梅竹講堂-創新與創業」節目播出，網址http://www.ic975.com，兩周內可重聽。）
【2013/04/04 聯合報】
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