強勢魏應州 策略靈活
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康師傅控股董事長魏應州打下大陸食品江山，不但成為方便麵龍頭企業，也是飲料業巨擘。最近魏應州首次參加百事全球年會，拿到「最大貢獻獎」，高興之餘，還計劃要將百事推向大陸碳酸飲料第一寶座。魏應州併購百事後，發揮他擅長的通路與行銷戰，讓百事從大陸飲料市場的泥沼中脫身，邁向高速成長，也讓魏應州第一次參加百事全球年會，就拿到大獎。魏應州策略靈活，也強硬。在他一聲令下，康師傅經銷商不能販售其他品牌的碳酸飲料，讓百事取得通路優勢，靠著從大城市到小地方的「冷藏冰櫃」銷售渠道，百事市占率迅速提升。 市場永遠不缺競爭者，愈是強大的對手，對魏應州來說，愈能激發向前衝的動力。 「統一」正是魏應州最傷腦筋的對手，去年還放話說「今年不會讓了」，言下之意，今年要與統一正面對決。 對此，魏應州採取多兵戰略，康師傅老壇酸菜系列、鹵香系列加強鋪貨率，並辦理試吃活動推廣。
【2013/06/04 經濟日報】
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