張宏明創業 靠對的產品對的人

張宏明創業 靠對的產品對的人

【聯合報╱記者張念慈／新竹報導】 2013.04.04 04:39 am

德謙化學公司創辦人張宏明27歲就想創業，他的公司和許多國際大廠並駕齊驅。創新與創業要成功，張宏明認為關鍵在於「找對的產品」和「找對的人」。張宏明個性樂天，父親希望他從事醫繼承衣缽，但反叛性格的他，認為哥哥已經念醫了，他選擇清華大學化學系就讀，沒想到念不到1年就發現志不在此，又沒有勇氣重考只好把它念完。雖然如此，在清華4年時間，卻是他人生中最寶貴的學習時間，更認識了後來一起創業的兩個好朋友，都是他的同班同學。退伍後，張宏明曾經待過兩間公司，第1間化學工廠對附近汙染很大，結果沒多久就倒了。後來，他到台北一間塗料公司擔任業務員，負責國外產品在國內的銷售。張宏明在學校木訥寡言，同學們難以置信他會當業務員，況且一 個清大畢業生在當年當業務員，也跌破大家眼鏡。為了有好表現，他放低身段到各家公司，請教顧客端到底需要什麼？老闆們也願意提供經驗分享，他再從「聆聽」中加入自己的化學專業觀點，以誠懇與認真態度，獲得客戶信賴和肯定，奠定未來創業的良好基礎。他認為，創新與創業要成功，第一個關鍵是「找到對的產品」可以持續獲利市場，有成長空間，不要像蛋塔一樣，大家一窩蜂去搶，最後卻無以為繼。第二個重要關鍵是「人才、團隊」有好的人和團隊，創業才可能成功。（這篇專訪今天下午6點30分，在IC之音FM97.5王麗娟主持的「梅竹講堂-創新與創業」節目播出，網址http://www.ic975.com，兩周內可重聽。） 【2013/04/04 聯合報】@ http://udn.com/

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李三財成功創業 韓流相助

李三財成功創業 韓流相助

【中央社╱台北5日電】 2013.04.05 04:26 pm

一個平凡的香港青年，在台灣吸收養分，成功創設韓語補習班，李三財除感謝台灣多元環境，也得到「韓流」相助。李三財1979年在香港出生，香港回歸那年，他高中畢業，決定到台灣就讀僑生大學先修班，後來考取台灣的大學。出身清寒的李三財，為生活一直離不開工作，大學時期為爭取獎學金，不僅展現強烈企圖心，也凸顯他認為「對的事就要堅持」原則。他在僑大就讀期間就已是港澳學生會長，大學期間擔任班代。對台灣政治很感興趣，大學時代就積極投身許多選舉輔選工作，第一場輔選就是幫台北市議員林奕華，後來也曾輔選「連蕭配（前副總統連戰與前副總統蕭萬長）」。李三財說，本來想成為政治人物，後來覺得這條路不適合他；他應邀到各地演講時常開自己玩笑，本來以為最可能做的工作是「總經理特助」，沒想到後來變成「總經理」。陸陸續續參與多項選舉輔選工作，讓他體認到自身條件不適合投入政壇，既沒家世背景、又沒錢與高學歷、長得不夠帥，空有能力與熱忱，「慢慢認清了」回想18歲就一意孤行到台灣發展，李三財自認在香港是平庸青年，在台灣卻能變成傑出的大學生，甚至後來能創業成功，「台灣有多元的一面，只要投入，沒有人會排斥你，當然人家也不一定會看重你；（僑生）身分並沒有成為我的障礙，但也沒有特別加分」。談到創業過程，李三財表示，大學畢業後曾在報社工作半年，後來獨立開設教授廣東話的工作室，這是第一階段創業；2004年成立公司，2005年創設教授韓語、粵語與越南語等小眾語言的教育中心。他自認能成功開設韓語補習班的利基，首先是捨得花錢宣傳、懂得行銷；其次是自己曾是廣東話老師，所以他對韓文老師很好，給的待遇高，不全然用商人成本概念看待。李三財說，2007年他的教育中心轉型只教韓語，2008年「維多莉亞韓語文教育中心」立案。回想在台灣一路走來的生活經驗，李三財表示，求學時期曾向週遭10多人借錢，後來都分10年攤還雙倍；他不覺得向人借錢有什麼可恥，反而覺得自己很幸運，有10多人願借錢給他。公司草創時期，他跑單幫及家教到處教授廣東話，家教最遠還跑到高雄，只為生活；這樣的生活方式慢慢逼自己想出一些策略，如用繳保證金方式開免費班，至少還可靠學員繳的保證金生活。他還記得拿到第一筆保證金新台幣1萬5000元時，剛好遇到農曆春節，他用來支付回香港過年的機票，還包2000元紅包給念書的妹妹，「我很感謝這位相信我的學員」。李三財在第一次用保證金方式招生後，之後就成功招生。他把韓語獨立出來成立補習班，是感到學韓語的人應該很穩定，常常一學就1、2年，現在他還有10幾名學生已學5年。李三財說，回頭來看，「學習韓語已成潮流，韓流已成為無法抵擋的旋風，甚至已取代日本成為東南亞的潮流，我才發現我們躬逢其盛」，業績也愈來愈好。成功創業不保證一路順利，他一直把資源放在老師與教學上，當2010年開始在市場上有些明顯競爭者進入後，迫使他提升服務與公益，如他努力在2012年獲得韓國5所大學的留學代理，也積極參與公益活動，往社會企業方向，善盡社會責任。近年他在不漲學費、每年為老師調薪下，努力提升服務質量，如贈書給學生、免費開設複習課程、免費講座、免費韓國電影欣賞，招待學生看免費演唱會，甚至也招待學生看國片，「這些都是用多管齊下方式，穩住我們的特質，因為我們已經領先了」，現在就是要拉開與對手的距離。談到面對問題與困難的態度，李三財舉了很有意思的例子。他曾追求過一個女生，經10多次邀約後，終於有機會出去吃飯；飯後他覺得雙方不適合，但知道這個女生後來交往對象是很優秀的跨國企業主管，「讓我了解到，原來現在連戀愛市場都國際競爭了」，讓他覺得一定要建立自己的實力，投資自己最好。2009年母親因癌症離開，李三財了解生命無常，也體認很多事當下就要做，不能等到以後，「上帝要你走的時候，都是很難遲疑1秒鐘」。李三財在母校以媽媽的名字設立獎學金，作為自我逐夢與自我交代的軌跡，「我是為自己而活，不是為別人的眼光與掌聲」。「2013年我很驕傲也很感恩，如果我在香港，這一切不一定會擁有，但我在台灣，我五子登科」，他希望自己的工作可幫助更多人，以後也計畫協助弱勢學生免費學韓語，並在2015年前成立台港交流基金會。李三財的事業來自韓語，他能夠成就人生是在台灣與香港的發展，未來他希望成為台港間民間橋梁，彼此學習對方優點，增進雙方交流。 【2013/04/05 中央社】@ http://udn.com/

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強調120分的經營哲學 施崇棠讓華碩質變

強調120分的經營哲學 施崇棠讓華碩質變

【聯合晚報╱記者呂俊儀/特稿】 2013.04.06 03:59 am

華碩董事長施崇棠。 報系資料照 缺少賈伯斯的蘋果，產品光環褪色許多，但若討論華碩(2357) 近年來營運脫胎換骨，董事長施崇堂的角色也差不多是不可或缺的靈魂人物；華碩近幾年不但營運面屢創佳績，連產品設計創新都屢屢讓外界產生「Wow」的經驗。尤其華碩近幾次產品發表會上大演魔術秀，董事長施崇棠置身在魔術秀中，從經營管理角度來看，這樣的角色不僅是台上介紹產品的代言人，更猶如讓華碩品牌質變魔術師。華碩創立其實與宏碁係出同門，施崇棠與其他四位創辦人都曾是宏碁工程師，儘管後來自立門戶，施崇棠還曾表達承襲過施振榮由無生有的夢想、以人為本的經營管理等等信念。回顧施崇棠經營哲學，以往最為外界熟知的就屬動物兵法，如「巨獅策略」、「常山之蛇」、「金鵝計畫」、「銀豹策略」等等，每種動物都代表不同目標的管理策略。另即使華碩已經品牌代工分家，營運擺脫低潮期，但華碩「一百二十分哲學」依舊存在，因為施崇棠認為，如果一百分為目標，還要加上二十分的人性誤差，形成一百二十分高標準。2年前華碩推出變形平板產品，順利在蘋果浪潮中突圍，去年更與Google成功合作推出平板電腦Nexus 7，在日本市場打敗蘋果，也趁勢拉抬華碩品牌在北美知名度。如今，華碩在全球IT產業移轉中依舊處在核心，施崇棠年初並喊出要與蘋果、三星、華為、亞馬遜等世界級公司競爭。雖說觀察其近期動態，兵乓球依舊是喜愛的運動，打禪、下棋的嗜好也沒改變，但不同的是，施崇棠每每為自家產品代言，「Design thinking」 (設計思考)就更進一步深化到華碩的品牌DNA中。 【2013/04/05 聯合晚報】@ http://udn.com/

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廣角鏡／雪鐵龍汽車 俄羅斯開工

廣角鏡／雪鐵龍汽車 俄羅斯開工

【聯合報╱歐洲圖片新聞社】 2013.04.04 03:35 am

（歐洲圖片新聞社） 法國雪鐵龍汽車位於俄羅斯卡魯加的一家合營工廠2日舉行開工儀式後，工人組裝一輛嶄新的雪鐵龍C4汽車。 【2013/04/04 聯合報】@ http://udn.com/

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薩摩亞航空 機票依乘客體重收費

薩摩亞航空 機票依乘客體重收費

【經濟日報╱編譯林文彬／綜合外電】 2013.04.04 03:35 am

美屬薩摩亞的薩摩亞航空（Samoa Air）推出根據乘客體重收費的制度，創下全球首例。該公司認為「論斤」收費是最公平的方式，在某些情況下，票價真的比一般機票便宜。薩摩亞航空計劃3日開始根據乘客體重和行李重量收費，國內線每公斤最高收0.57美元，國際線每公斤收93美分至1.06 美元。依此計算，一名體重195磅（88.6公斤）、攜帶35磅行李的乘客，要從巴哥巴哥（Pago Pago）飛到薩摩亞首都阿皮亞（Apia），只需付97美元，遠低於其他航空公司通常收130到140美元。薩摩亞還給未滿12歲的兒童打七五折。 【2013/04/04 經濟日報】@ http://udn.com/

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美國車市銷售衝鋒 復甦馬力夯

美國車市銷售衝鋒 復甦馬力夯

【經濟日報╱編譯莊雅婷／綜合外電】 2013.04.04 03:35 am

圖／經濟日報提供 美國汽車銷售3月再創佳績，底特律三大車廠不約而同寫下五年來最佳銷售紀錄，為車市持續復甦再添新證。Autodata的資料顯示，3月美國汽車銷售比去年同期成長3.4%至145萬輛，換算成年率為1,530萬輛，同樣優於去年同期的1,410萬輛。受此激勵，汽車資訊網站Edmunds.com把今年美國車市銷售預估，從1,500萬輛上調至1,550萬輛。房市逐漸復甦和利率維持低檔，促使民間和企業掀起換車潮。美國汽車業龍頭通用（GM）3月銷售年增6.4%至24.6萬輛，旗艦品牌雪佛蘭銷售持平，但凱迪拉克和Buick分別勁揚50%和37%。通用銷售部主管麥可奈爾表示，小車業績維持強勁，卡車銷售跟隨房市好轉，顯示民眾對財務狀況更具信心。福特3月銷售攀升5.7%至23.6萬輛，表現為2007年5月來最佳。其中中型房車Fusion業績首度突破3萬輛，Escape休旅車銷售也躍增逾27%。F系列小貨卡（pickup）銷售成長16%。克萊斯勒上月銷售年增5%至17.1萬多輛，但增幅不如前幾個月，凸顯該公司必須推出新款式以刺激買氣。Dodge品牌轎車業績創去年夏季上市以來最佳。此外，Ram小貨卡業績較去年同期成長25%，但卡車整體銷售萎縮2.1%。日本車廠3月銷售同步攀升。豐田業績小增1%至20.5萬輛，改版的Avalon房車銷售倍增，但銷售量最大的Camry系列萎縮11%。日產上月銷售也比去年同期增加1%至13.7萬輛，電動車Leaf 業績創有始以來最佳，賣出2,200輛。本田銷售增加7.1%至13.6萬輛，主要拜Acura品牌銷售激增26%所賜。南韓車廠銷售逆勢下滑。起亞（Kia）和現代（Hyundai）分別萎縮15%和下滑2%。 【2013/04/04 經濟日報】@ http://udn.com/

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Google個資保護不足 歐盟六國擬聯手告

Google個資保護不足 歐盟六國擬聯手告

【聯合晚報╱布魯塞爾記者蕭白雪／2日電】 2013.04.03 03:08 pm

Google面對歐盟要求修改個人資料保護措施政策，如今期限將屆卻無回應，包括德、法、英、荷、西班牙、義大利等六國政府擬聯手直接對Google採取法律手段。Google去年將60種不同的個人資料隱私條款統一為一種新政策，歐盟認為其作法無法讓使用者清楚了解，個人資料有那些部分可能被使用、保留或整合，且可能讓Google藉由使用者不知情的狀況下，任由Google大量利用其資料。法國隱私保護機構CNIL發表聲明指出，去年10月歐盟負責個人資料保護的主管機關，要求Google在四個月內對該公司的個人資料保護未符歐盟規定的措施提出說明，但Google並未在期限內有所回應。英國主管個人資料保護的資訊委員會辦公室 (ICO)更指責，Google不但未在歐盟要求的期限內提出說明，上個月，英國等歐洲國家的保護個人資料機構和Google公司人員在一場會議上，重提此一問題，但Google依舊未在期限內作出回應。英國、法國、德國、荷蘭、西班牙、義大利等六國保護個人資料機構認為Google無意更改其現有保護個人資料政策、不符歐盟相關規定，二日開會討論後，決定採取聯合法律行動，對Google進行調查並可能祭出高額罰款。依據英國有關個人資料保護的相關法律規定，最高可對Google開罰50萬英鎊；法國的法律則可開罰30萬歐元。英國衛報指出，即使英、法兩國的罰款加起來，Google不用花十分鐘就賺回來。Google對於歐洲六國的行動只簡單回應表示，去年公司對個人隱私政策的整合，目的在進行簡化，並強調公司政策是遵循歐盟法律規定。 【2013/04/03 聯合晚報】@ http://udn.com/

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